Responder a las preguntas de la entrevista de ventas farmacéuticas con fluidez y confianza es clave para obtener el trabajo de representante farmacéutico que desea. Las habilidades de comunicación efectiva y el entusiasmo son esenciales en un trabajo de ventas farmacéuticas o médicas.
Preparar buenas respuestas a las preguntas frecuentes de las entrevistas de representantes de ventas farmacéuticas lo convertirá en un candidato ganador que cualquier empresa querría en su equipo de ventas.
Indice de contenido
7 preguntas y respuestas clave de la entrevista de ventas farmacéuticas
Las preguntas comunes de la entrevista para este tipo de trabajo de ventas incluyen las siguientes:
1. ¿Cuáles considera que son los requisitos más importantes para este trabajo?
Espere preguntas de la entrevista que exploren su conocimiento y comprensión de esta oportunidad laboral específica. Haga su tarea sobre la empresa y el puesto para asegurarse de que puede responder esta pregunta correctamente.
Debe tener una idea clara de lo que implica este trabajo y lo que se espera de la persona que lo hace.
Cuanto más pueda relacionar lo que está haciendo actualmente con estos requisitos de trabajo, más adecuado aparecerá.
Obtén tantos detalles como sea posible sobre la oportunidad de empleo, la empresa y sus productos y compara tu experiencia con esto. El sitio web de la empresa es un buen lugar para comenzar.
2. ¿Cuál considera que es el aspecto más desafiante de un trabajo de ventas farmacéuticas?
Sea sincero sobre lo que ha encontrado que es el aspecto más difícil de las ventas farmacéuticas y luego describa claramente cómo ha manejado este desafío con éxito.
Una dificultad común es tener suficiente tiempo con los profesionales de la salud para discutir adecuadamente sus productos.
Detalla cómo has utilizado tu iniciativa y tus habilidades para resolver problemas para lidiar con esto de manera efectiva y obtener suficiente acceso al cliente.
3. ¿Cómo investiga un producto?
Esta pregunta explora su capacidad y motivación para estar completamente informado sobre sus productos.
Mantenerse actualizado con los datos del producto es esencial para el trabajo.
Detalle los recursos que utiliza para mantenerse actualizado e informado.
El conocimiento técnico es importante en las ventas farmacéuticas, así que asegúrese de conocer los productos que venderá antes de su entrevista. Puede investigar el sitio web de la compañía y consultar las reseñas en línea de los productos. Mostrar una buena comprensión de los productos de la empresa es una forma segura de impresionar en su entrevista.
Preguntas de la entrevista de ventas farmacéuticas conductuales
Hay competencias básicas específicas identificadas para el éxito en las ventas farmacéuticas o médicas. Espere preguntas de comportamiento que exploren estas competencias o comportamientos.
Utilice la guía de entrevista conductual para familiarizarse con este tipo de entrevista antes de preparar respuestas específicas a estas preguntas.
1. Déme un ejemplo de cuando logró que un médico cambiara a su producto.
Espere preguntas que investiguen su capacidad de venta y persuasión. Destacar:
cómo descubrió qué influyó en la elección de productos por parte del médico
cómo usó una combinación de herramientas apropiadas para convencerlo de cambiar a su producto
cómo usó sus habilidades persuasivas, su conocimiento y comprensión del producto y de las necesidades del médico para cambiar la percepción de un producto
2. ¿Cómo ha planificado su calendario de llamadas para su territorio actual?
Debe poder planificar y organizar sus actividades para alcanzar objetivos específicos. Esto se reduce a la antigua regla 80/20. Destacar:
cómo ha establecido prioridades basadas en el mejor retorno de su inversión de tiempo al dedicar tiempo a los clientes con el mayor potencial de ventas.
cómo pudo establecer ese 20 por ciento de los clientes lo más rápido posible y cómo una vez que estableció con éxito ese 20 por ciento pasó a desarrollar nuevos clientes
3. Háblame de una vez que perdiste el negocio. como manejaste la situación?
Esta pregunta se trata de su capacidad para aprender de una situación y seguir adelante constructivamente después de un revés. Estas preguntas de la entrevista de ventas farmacéuticas analizan su capacidad:
para manejar el estrés
tu tenacidad
su resiliencia emocional frente a la oposición y el desafío
Incluya otros ejemplos de su persistencia y determinación para encontrar soluciones a desafíos difíciles.
4. Háblame de una situación en la que tuviste que ajustar tu enfoque para enfrentar nuevas circunstancias.
Este trabajo requiere la interacción con una amplia gama de personas. Su capacidad para ajustar su enfoque a la situación y al individuo es clave para el éxito.
Concéntrese en los diferentes enfoques que adopta para satisfacer las demandas y necesidades cambiantes. Destaca tu adaptabilidad.
Muestra de preguntas y respuestas de la entrevista de comportamiento que exploran las competencias de resolución de problemas, iniciativa y juicio.
Prepárese para las preguntas de la entrevista que exploran su motivación para el trabajo de ventas farmacéuticas.
¿Por qué te interesan las ventas farmacéuticas?
Esta pregunta de la entrevista es la más frecuente, así que prepárate bien para ella. Las razones comunes por las que las personas eligen esta carrera incluyen:
pasión por las ventas y entusiasmo por la ciencia o la medicina
la oportunidad de utilizar su ingenio, energía y conocimiento para persuadir a los clientes a comprar sus productos
los desafíos diarios y la naturaleza dinámica de la industria brindan excelentes oportunidades para el crecimiento profesional y personal
la oportunidad de interactuar y desarrollar relaciones en un ambiente muy profesional
el vínculo directo entre el trabajo duro, el logro de objetivos y la recompensa
Necesita una buena comprensión del rol de ventas farmacéuticas para responder a esta pregunta. Use la descripción del trabajo de ventas farmacéuticas para ayudarlo con esto.
Prepárese para las preguntas comunes de la entrevista de ventas farmacéuticas
Esté preparado para las preguntas estándar de una entrevista de trabajo.
Prepárese para estas preguntas generales de la entrevista de ventas farmacéuticas con respuestas de muestra.
