Ejemplo de descripción del trabajo de ventas farmacéuticas. Descubra en qué consiste un trabajo típico de representante de ventas farmacéuticas.
Vea los detalles completos de las tareas y deberes, las habilidades y los requisitos de competencia para un trabajo de ventas farmacéuticas o médicas.
Este trabajo también se conoce como representante de ventas farmacéuticas o PSR. Obtenga más información sobre este competitivo puesto de ventas y adapte la descripción del puesto de muestra para su propio uso.
Indice de contenido
Descripción del trabajo de ventas farmacéuticas
Propósito general
Promover las ventas de productos farmacéuticos a través de una interacción eficaz con los profesionales de la salud y las organizaciones para aumentar el conocimiento y el uso de los productos farmacéuticos de la empresa.
Deberes y responsabilidades principales del trabajo
planificar horarios y horarios de trabajo
planificar e implementar un plan de llamadas eficaz
construir relaciones comerciales efectivas con socios y clientes de atención médica
perspectiva de nuevos negocios
desarrollar estrategias para acercarse a clientes potenciales y aumentar las ventas
llamadas en frío a profesionales de la salud para programar citas
distribuir muestras a profesionales con licencia
distribuir información a los profesionales de la salud
demostrar el uso del producto
responder a las preguntas de los profesionales de la salud
organizar y ejecutar presentaciones de ventas
tomar órdenes de venta de los clientes
desarrollar y presentar programas educativos
organizar eventos grupales y conferencias para profesionales de la salud
mantener registros detallados de todos los contactos y reuniones y crear informes cuando sea necesario
mantenerse actualizado con los datos clínicos y presentar estos datos a los profesionales de la salud
Mantenerse informado sobre las actividades de los profesionales de la salud y las organizaciones en un área específica.
mantenerse al día con los productos de la competencia, las ofertas de servicios y la actividad
establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces con todos los departamentos de apoyo de la empresa
la mayoría de las empresas requieren una licenciatura, preferiblemente en ciencias
comprensión integral de las ciencias de la salud como la epidemiología, la biotecnología y la farmacología
Experiencia en la industria farmacéutica o del cuidado de la salud.
capacidad comprobada para promover y vender productos y servicios
en algunos casos, una formación en atención médica como la enfermería es tan aceptable como la experiencia en ventas
programa de formación en la empresa en el trabajo
buen conocimiento del producto
Capacidades y competencias clave
habilidades interpersonales y de comunicación
habilidad persuasiva
habilidades de planificación y organización
habilidades de análisis y resolución de problemas
habilidades de juicio y toma de decisiones
Habilidades de negociación
habilidades de presentación
Resiliencia
adaptabilidad
integridad
¿Cuáles son las 5 cualidades clave que debe tener un representante de ventas farmacéuticas?
Los empleadores identificaron las siguientes 5 habilidades y competencias esenciales que buscan en sus representantes de ventas farmacéuticas:
conocimiento profundo del producto y comprensión, incluido mantenerse al tanto de los desarrollos actuales en su área de especialización
habilidades persuasivas y de ventas incluida la capacidad de determinar las necesidades e inquietudes de los clientes, determinar el enfoque apropiado para la situación y obtener compromiso
habilidades de comunicación incluyendo habilidades de escucha activa e interrogatorio y la capacidad de expresarse de manera clara y concisa
habilidades organizativas incluyendo la planificación, la priorización, la programación y la gestión del tiempo
tenacidad y resiliencia incluida la capacidad de superar obstáculos para lograr los objetivos de ventas, hacer intentos repetidos para alcanzar los objetivos de ventas y mantenerse motivado frente a la decepción y el rechazo
Descubra cómo explorar estas habilidades en las entrevistas de trabajo conductuales
Páginas de descripción de puestos de ventas farmacéuticas
Plantilla de descripción del puesto de ventas farmacéuticas
Asistente de farmacia Descripción del trabajo
Entrevistas de trabajo de ventas farmacéuticas
Preguntas de la entrevista de ventas farmacéuticas
Preguntas de la entrevista de ventas
Última actualización: salario de ventas farmacéuticas
Indeed.com muestra el salario promedio para los puestos de trabajo de representante de ventas farmacéuticas en el sitio de trabajo de EE. UU. en $ 75,488 a partir de junio de 2023.
