Los mejores consejos para entrevistas de ventas

Cómo prepararse para su entrevista de ventas. Una guía fácil de usar sobre los diferentes tipos de preguntas de entrevista para trabajos de ventas y cómo responderlas con éxito.

Excelentes consejos para entrevistas de ventas que lo distinguen de la competencia.

Use la entrevista de trabajo de ventas como una oportunidad para venderse como el candidato adecuado para la oportunidad de trabajo.

Esté bien preparado y muéstrese como un profesional de ventas seguro y competente.

Indice de contenido

Preguntas de entrevista para trabajos de ventas

1. Preguntas de la entrevista de ventas basadas en competencias

La entrevista de trabajo de ventas incluirá preguntas de entrevista de comportamiento que exploran las competencias clave necesarias para tener éxito en un trabajo de ventas.

Espere preguntas de comportamiento en torno a su:

adaptabilidad
Resiliencia
persuasión
motivación
negociación
habilidades de presentación

Puede encontrar una guía completa sobre cómo responder estas preguntas de la entrevista basadas en el comportamiento o las competencias en preguntas de la entrevista de comportamiento de ventas

2. Preguntas típicas de la entrevista de trabajo de ventas

Prepárese para estas preguntas de entrevista comunes para trabajos de ventas.

¿Qué le gusta y le disgusta del trabajo de ventas?

¿Cuál es su psicología de la venta?

¿Cuáles son las habilidades clave para el éxito en las ventas?

y el viejo favorito – Véndeme este producto.

Planifique buenas respuestas a estas preguntas frecuentes de la entrevista utilizando las respuestas de la entrevista de ventas de muestra aquí

3. Técnicas y prácticas de venta

Prepárese para las preguntas de la entrevista que exploran su conocimiento y aplicación de principios y prácticas de ventas
como:

manejando objeciones
prospectos calificados
cerrando la venta
cuando alejarse del cliente

Las pautas de respuesta para estas preguntas de la entrevista se pueden encontrar en preguntas y respuestas de la entrevista de trabajo de ventas

4. Preguntas sobre el servicio al cliente

Planifique preguntas de la entrevista que exploren su enfoque y comprensión del servicio al cliente. Este es un elemento clave para el éxito de las ventas.

Vea este tipo de preguntas de la entrevista de ventas con pautas de respuesta en las preguntas de la entrevista de servicio al cliente

Los 5 mejores consejos para entrevistas de ventas

1. Preparación para su entrevista de ventas

Al prepararse para su entrevista, es importante averiguar todo lo posible sobre la empresa. Así como un buen vendedor tiene un conocimiento completo del cliente, también debería hacerlo el candidato al puesto.

Puede realizar una investigación de antecedentes sobre la empresa utilizando los recursos enumerados en la preparación para una entrevista de trabajo. Aquí se enumeran los recursos de investigación en línea y fuera de línea que son gratuitos y fáciles de usar.

Sepa qué tipo de información buscar y cómo usarla de manera efectiva en su entrevista de trabajo.

2. Haz buenas preguntas

Planifique preguntas perspicaces y pertinentes de la entrevista de ventas para hacerle al empleador. Elija la pregunta adecuada para la entrevista de trabajo de esta lista de posibles preguntas para hacer en su entrevista.

Hacer las preguntas correctas ayuda a descubrir las necesidades laborales y de la empresa para que pueda resaltar mejor por qué es el mejor candidato para el trabajo de ventas.

También demuestra que ha pensado y prestado mucha atención a la oportunidad de trabajo.

3. Traiga evidencia de respaldo

Es una buena idea llevar pruebas de su idoneidad a la entrevista. Presente documentos que den fe de su éxito, como cartas de clientes, informes de ventas, certificados y premios.

4. Cree una buena relación en su entrevista

El entrevistador observará cómo se comunica en la situación de la entrevista para evaluar su habilidad para controlar una situación de ventas. Muestre su capacidad para manejar una situación preparando buenas respuestas para las entrevistas y haciendo preguntas en los momentos apropiados durante el proceso de la entrevista.

El lenguaje corporal de su entrevista debe transmitir confianza y control.

Las habilidades de comunicación son clave para el éxito en un trabajo de ventas. Use los consejos de comunicación para las entrevistas y dé la impresión de ser un excelente comunicador.

5. Cierre la entrevista de ventas con éxito

Al final del proceso de entrevista tomar el control y cerrar adecuadamente. Pregunte si hay alguna otra información que la empresa requiera. Expresar entusiasmo y compromiso.

Solicite detalles específicos del siguiente paso y asegúrese de mantenerse informado. Obtenga ayuda sobre cómo cerrar la entrevista de trabajo de ventas.