Técnicas de negociación de ofertas de trabajo

Las negociaciones exitosas de ofertas de trabajo siempre comienzan con una buena planificación. Siga los 3 sencillos pasos para asegurarse de que está listo para la reunión de su oferta de trabajo y para negociar de manera adecuada y profesional.

1. Determine su valor real de mercado

2. Calcule exactamente la cantidad de dinero que necesita ganar por mes usando esta calculadora de gastos

3. Calcule el valor total directo en dólares de la oferta, incluidos los beneficios, y el valor indirecto de los aspectos, incluidas las oportunidades de capacitación y promoción.

Una vez que tenga estos datos, estará listo para pasar a la reunión de negociación de la oferta de trabajo real y la discusión donde se intercambia información y se llega a un acuerdo.

Estas técnicas de negociación probadas y comprobadas lo ayudarán a obtener la oferta de trabajo que desea.

Indice de contenido

7 técnicas para negociar con éxito una oferta de trabajo

1. Tiempo

El momento de las negociaciones de la oferta de trabajo es clave.

El mejor momento para llevar a cabo sus negociaciones es una vez que se haya hecho formalmente una oferta de trabajo. Su valor para el empleador debe establecerse firmemente primero.

Puede programar una reunión para discutir el paquete de compensación y estar bien preparado con toda la información necesaria.

2. La actitud correcta

Las negociaciones no se tratan de amenazas y agresiones, sino de un proceso de comunicación bidireccional en el que cada parte se beneficia del acuerdo final.
Cada parte debe comprender y respetar la posición de los demás y sentir que ha sido escuchada adecuadamente.
Comience la reunión expresando su agradecimiento por la oferta de trabajo y destacando su interés en la empresa.

3. Indique su posición

Comience las negociaciones reafirmando la oferta original que le hicieron. Abra su contrapropuesta indicando su posición:

“Estoy muy interesado en este puesto y trabajo para esta empresa, sin embargo, no puedo aceptar esta oferta por las siguientes razones………. Si puede aumentar el salario a $… Aceptaría este puesto de inmediato. ¿Podemos discutir esto?”

Siempre base sus negociaciones de ofertas de trabajo en sus calificaciones, su experiencia, sus habilidades y destrezas en relación con su valor en el mercado laboral y no sobre la base de sus deseos o necesidades con respecto a ingresos y gastos.

Acceder Aquí Ejemplo de descripción de trabajo de ventas minoristas

4. Usa tus datos de investigación

Apoye su solicitud de salario con la investigación que ha realizado sobre su valor de mercado competitivo.
Utilice estos datos para obtener un acuerdo de su posible empleador sobre lo que el mercado paga por el trabajo.

Recuerde, sin embargo, estos datos están sujetos a interpretación y las negociaciones salariales se realizarán en relación con ellos.

Refuerce el valor que aportará a la empresa, el impacto que tendrá y los ingresos potenciales que generará.
Utilice el valor de su empresa que determinó durante la etapa de planificación de la negociación para respaldar esto.

5. Comienza desde arriba

Comience en la parte superior de su rango salarial. Esto le da espacio para la negociación.
Evite hacer demandas, pero haga preguntas y haga solicitudes durante las negociaciones de ofertas de trabajo.
El tono debe ser conversacional y no de confrontación.

Por ejemplo: “He basado esta cifra en mi investigación sobre el valor de mercado actual de mis habilidades y el nivel de responsabilidad de este puesto. ¿Está de acuerdo en que este es un cálculo justo de mi valor de mercado competitivo?”

6. Tenga alternativas listas

Si el empleador se muestra reacio a cumplir con su solicitud de salario y aún se encuentra dentro de su rango mínimo, puede discutir otros aspectos del paquete de compensación.
Si ha seleccionado ciertos beneficios como parte de su estrategia de negociación de oferta de trabajo, indique que considerará el salario como parte del paquete de compensación general.

Sugiera que para equilibrar el salario hay ciertos beneficios que le gustaría discutir.
Siempre negocie primero el salario base y luego pase a los otros elementos del paquete de compensación.
Negociar un punto a la vez.
Asegúrese de incluir algunos beneficios en su propuesta que sean menos importantes para usted y que puedan descartarse como una concesión al empleador a medida que continúan las negociaciones salariales.
Si el empleador no puede aceptar inicialmente sus solicitudes de compensación, puede discutir y acordar una revisión garantizada dentro de un período de tiempo específico, generalmente de 3 a 6 meses. Esta revisión salarial debe constar por escrito como parte de la oferta de trabajo.

A veces, el negociador no tiene la autoridad para hacer una oferta final, sino que necesita acudir a un superior. Pídeles que lo hagan y marca un tiempo de seguimiento.

7. Termina con una nota positiva

Exprese nuevamente su entusiasmo por el trabajo y cuánto contribuirá a la empresa.
La clave es negociar una oferta de trabajo de manera que obtenga la oferta que desea y gane la confianza y el respeto del empleador.