Estas son las preguntas de la entrevista de ventas de nivel de entrada que puede esperar. Use la ayuda de respuesta de entrevista experta para prepararse para su entrevista y presentarse como un candidato de trabajo de nivel de entrada confiado y comprometido.
Indice de contenido
6 preguntas comunes de la entrevista de ventas de nivel de entrada
¿Por qué estás interesando en esta posición?
Tenga lista una respuesta de entrevista concisa y convincente. Sea específico acerca de por qué este es el puesto de ventas de nivel de entrada adecuado para usted. Concéntrese en cómo sus calificaciones y conocimientos son una buena combinación para el trabajo y demuestre su motivación para el trabajo.
¿Por qué quiere trabajar para esta empresa?
Esté preparado para explicar claramente por qué está interesado en trabajar para esta organización específica. Investigue la empresa mucho antes de su entrevista y haga un uso óptimo de esta información en su respuesta a la entrevista.
“Tengo entendido que esta empresa está a punto de lanzar una serie de nuevos productos. Me gustaría ser parte de este emocionante crecimiento”.
“Su empresa tiene una excelente reputación por ofrecer productos de alta calidad y estoy entusiasmado por desempeñar un papel en el desarrollo y el impulso de su marca”.
Las mejores respuestas de la entrevista a ¿Por qué esta empresa?
¿Cómo te ha preparado tu experiencia de pasantía para este trabajo?
El empleador solo hará esta pregunta si ha incluido una pasantía en su currículum, ¡así que no se asuste si no tiene experiencia en pasantías!
Discuta las responsabilidades que tuvo como pasante que se aplican directamente al puesto de ventas. ¿Qué conocimientos y habilidades adquirió que serán valiosos en este trabajo?
Su pasantía le habrá permitido desarrollar competencias básicas que son valiosas en cada trabajo de ventas, como la planificación, la resolución de problemas, la comunicación profesional y la gestión de datos. Estudie detenidamente la oferta de trabajo, identifique las competencias y habilidades de ventas que el empleador está buscando y concéntrese en ellas en su respuesta a la entrevista.
¿Cómo te han preparado tus estudios/experiencia universitaria para este trabajo de ventas?
Tenga una comprensión clara del rol de ventas y concéntrese en los aspectos de sus estudios que se relacionan directamente. Estos incluyen el conocimiento relevante que obtuvo y ha aplicado en asignaciones y proyectos, las habilidades que desarrolló, como cumplir con los plazos, el trabajo en grupo y en equipo, las habilidades de comunicación verbal y escrita y las habilidades de presentación.
“El conocimiento y el componente académico me han brindado una base sólida para comprender los principios y prácticas de ventas y la aplicación de este conocimiento en proyectos del “mundo real” facilita mi transición al lugar de trabajo. Las habilidades relevantes y valiosas que he desarrollado durante este tiempo incluyen un buen conocimiento práctico de las plataformas de ventas digitales, gestión eficiente de datos, habilidades de presentación efectivas y el uso aplicable de los principios comerciales básicos”.
Habrá tenido que aprender a administrar su tiempo sabiamente para cumplir con los plazos del curso y administrar de manera efectiva las demandas competitivas y una agenda apretada. Puede concentrarse en las habilidades que desarrolló para hacer esto, incluida la planificación, la organización y la priorización.
¿Cómo te han preparado tus trabajos de medio tiempo para este puesto?
La mayoría de los estudiantes han tenido alguna experiencia laboral a tiempo parcial y los empleadores querrán explorar lo que ha ganado de esto en las preguntas de la entrevista de ventas de nivel de entrada.
Discuta las habilidades transferibles que ha desarrollado que se aplican a la oportunidad de trabajo, tales como:
trabajo en equipo
cómo comportarse en un entorno profesional
habilidades de servicio al cliente
cómo usar tu iniciativa
atención a los detalles
habilidades de comunicación
un sentido de responsabilidad
fiabilidad
El trabajo a tiempo parcial también demuestra que eres bueno administrando tu tiempo mientras haces malabares con las demandas de trabajo y estudio.
Cuéntame sobre cualquier actividad extracurricular en la que hayas participado.
Los empleadores a menudo hacen preguntas de entrevista de ventas de nivel de entrada que exploran su participación en actividades extracurriculares o no esenciales. La participación en actividades fuera de la escuela es una indicación de su energía y entusiasmo y puede incluir deportes, servicio comunitario, pasatiempos, artes, equipos y clubes. Considere lo que ha aprendido de estas actividades y las habilidades para la vida que ha desarrollado que pueden referirse directa o indirectamente a la oportunidad laboral. Éstos incluyen:
trabajo en equipo
gestión del tiempo
el establecimiento de metas
fuerte ética de trabajo
Fomento de la confianza
adaptabilidad
5 preguntas clave de la entrevista de comportamiento de ventas de nivel de entrada
Puede esperar una serie de preguntas de entrevista de comportamiento que exploran esas competencias que indican que es una buena opción para el trabajo de ventas de nivel de entrada. Los ejemplos que proporcione en las respuestas de su entrevista de comportamiento pueden tomarse de su experiencia académica, sus actividades extracurriculares, pasantías y trabajos de medio tiempo. Estos son los comportamientos que es más probable que los empleadores evalúen con sus preguntas de entrevista de ventas de nivel de entrada.
Trabajo en equipo y colaboración
Describa un proyecto grupal reciente en el que trabajó, ¿cuál fue su papel y cómo contribuyó a lograr el objetivo?
En tus respuesta de la entrevista enfócate en cómo tú:
se ofreció como voluntario y respondió constructivamente a cómo fue recibido
respetado las necesidades y contribuciones de otros miembros del grupo
contribuyó y aceptó el consenso del grupo
decisiones de grupo apoyadas
reconocido y construido sobre las ideas y fortalezas de otros
Planeando y organizando
Hábleme de un momento en que su carga de cursos fue más pesada. ¿Cómo completaste todo tu trabajo?
¿Cómo pudo equilibrar su trabajo escolar con actividades extracurriculares?
En tus respuesta de la entrevista concentrarse en:
estableciendo prioridades
establecer objetivos y plazos
programación de actividades
utilizando eficientemente todos los recursos a su disposición
Capacidad de persuasión y ventas
Describa una situación en la que trató de obtener apoyo para una idea o decisión, ¿cómo trató de persuadir a otros sobre el resultado que deseaba?
En tus respuesta de la entrevistar enfóquese en cómo usted:
determinó la mejor manera de abordar la situación
Usó el estilo y el método interpersonal y de comunicación apropiado para la situación.
demostrado el valor de su idea o decisión
anticipó, reconoció y abordó con eficacia las preocupaciones y objeciones
Describa un problema reciente que haya enfrentado, ¿cómo lo resolvió?
El entrevistador está revisando lo que usted considera que es un problema importante y cómo maneja los problemas. En tus respuesta de la entrevista concentrarse en:
asegurarse de tener toda la información relevante
teniendo en cuenta todos los hechos pertinentes
identificar los problemas subyacentes y las causas del problema
considerar los pros y los contras de las diferentes formas de manejar el problema
comprometiéndose a la acción más apropiada a tomar
Resiliencia
La resiliencia y lidiar con el rechazo es clave para el éxito en muchos trabajos, particularmente en ventas.
Háblame de alguna vez en la que dedicaste mucho tiempo y esfuerzo a un proyecto, una presentación o similar y recibiste una reacción desfavorable. ¿Qué hiciste?
La clave para demostrar resiliencia es su capacidad para manejar la decepción o el rechazo mientras mantiene el entusiasmo, el desempeño y la eficacia.
Preguntas de entrevista de ventas de nivel de entrada que exploran su motivación para el trabajo
El entrevistador quiere saber qué te motiva y te impulsa.
¿Cuáles son algunas de sus metas recientes y qué ha hecho para alcanzarlas?
En su respuesta a la entrevista, concéntrese en objetivos específicos y claros que tuvo que trabajar duro para lograr. El entrevistador no espera objetivos del tipo “cambiar el mundo”, sino objetivos realistas a corto plazo.
Buenos ejemplos incluyen:
aprender una nueva habilidad, herramienta o tecnología
ganar experiencia en un área en particular
mejorar el rendimiento actual
Otras preguntas de la entrevista de ventas de nivel de entrada que exploran lo que lo motiva incluyen:
¿Qué ha encontrado más satisfactorio de su curso?
¿Qué es lo que más le ha disgustado de su experiencia universitaria?
Preguntas de la entrevista de marketing de nivel de entrada
Preguntas de entrevista de ventas de nivel de entrada estándar
Espere preguntas de entrevista de trabajo estándar que incluyen:
Háblame de ti
Porque deberíamos contratarte?
¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
15 preguntas esenciales de la entrevista de trabajo de nivel de entrada con buenas respuestas de entrevista de muestra.
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