Saber el preguntas de la entrevista de ventas conductuales esperar, planifique las respuestas ganadoras de su entrevista y manténgase un paso adelante. ¡Obtenga el trabajo de ventas que desea!
Aunque el rol de ventas varía de un empleador a otro, puede anticipar las posibles preguntas de la entrevista revisando los conocimientos, las habilidades y las competencias básicas necesarias para tener éxito en todos los trabajos de ventas.
Los requisitos de conocimiento variarán según la organización, el producto o servicio, el alcance y la antigüedad del trabajo de ventas.
Los requisitos de conocimiento típicos para las ventas incluyen:
principios, técnicas, estrategias y tácticas de ventas y marketing
sistemas de control de ventas
software de venta de computadoras
procesos de administracion de ventas
Espere preguntas de la entrevista de ventas como:
“¿Detalle un ciclo de ventas típico en su último puesto?”
“¿Cuántas citas tenía en una semana típica?”
“¿Cuánto tiempo pasa directamente con un cliente o prospecto en un día promedio?”
“¿Qué porcentaje de sus objetivos logró?”
Preguntas y respuestas de la entrevista de trabajo de ventas sobre los requisitos de conocimientos y habilidades para un trabajo de ventas.
Indice de contenido
Preguntas de la entrevista de ventas conductuales
La entrevista de ventas se centrará en preguntas que buscan evidencia de las competencias o comportamientos básicos necesarios para tener éxito en un trabajo de ventas. Se le pedirá que proporcione ejemplos específicos de cuándo ha demostrado previamente el comportamiento requerido.
Piense en sus experiencias pasadas, seleccione ejemplos apropiados y planifique su respuesta a la entrevista de comportamiento utilizando la siguiente estructura:
Describa la situación específica o la tarea en la que estuvo involucrado
Detalle la acción y los pasos que tomó en la situación
Describa los resultados y el resultado de sus acciones. ¿Qué pasó, qué se logró, qué aprendiste?
Obtenga ayuda para entender la entrevista conductual
Repase las preguntas de la entrevista de ventas que exploran estas competencias esenciales. Use las pautas de respuesta para ayudarlo a preparar sus propias respuestas excelentes para la entrevista de comportamiento de ventas.
9 competencias básicas para trabajos de ventas
1. Adaptabilidad
Los trabajos de ventas implican tratar con una amplia gama de personas, la capacidad de ajustar su enfoque a la situación y al cliente es un requisito laboral importante.
“Cuénteme sobre una situación en la que su persona de contacto cambió en una cuenta clave, ¿cómo se adaptó al nuevo contacto?”
“Dé un ejemplo de cuando tuvo que cambiar su enfoque hacia un prospecto porque el inicial falló”.
En tu entrevista responde enseña como:
mantienes el rendimiento y tu eficacia en diferentes situaciones y frente a diferentes personas
Incluya cómo puede ajustar su enfoque para que coincida con las diferentes demandas y desafíos.
2. Resiliencia
La clave para el éxito continuo en las ventas es la capacidad de manejar y superar la decepción y el rechazo.
tu habilidad para hacer un impactopara crear una buena impresión y llamar la atención y se observará respeto durante la entrevista.
Hable con un tono confiado y asegúrese de que su postura indique una actitud atenta y abierta. Vea estos consejos de lenguaje corporal para entrevistas para asegurarse de que está enviando el mensaje no verbal correcto durante su entrevista de ventas.
9. Habilidades de comunicación
La forma en que tu comunicar verbalmente y su capacidad para escuchar activamente se evaluará a medida que interactúe con el entrevistador. Hable de forma clara y concisa, eligiendo sus palabras con cuidado y usando la gramática correcta.
Preguntas de la entrevista sobre habilidades de comunicación
Escuche atentamente las preguntas de la entrevista de ventas y solicite más aclaraciones si no comprende correctamente lo que se requiere. Obtenga más consejos de comunicación para entrevistas
Preguntas y respuestas típicas de la entrevista de ventas
Una pregunta de entrevista favorita para trabajos de ventas es Véndeme esta pluma. Obtenga respuestas de entrevistas de ventas a esta y otras preguntas populares de entrevistas.
Preguntas de la entrevista de ventas sobre:
prospectos calificados
manejando objeciones
cerrando la venta
Esta completa guía de entrevistas de ventas cubre lo que necesita saber para tener éxito en su próxima entrevista de trabajo de ventas.
Preguntas de la entrevista de ventas de nivel de entrada
Preguntas de entrevista de ventas estándar
Independientemente del trabajo que esté solicitando, los entrevistadores usan algunas preguntas comunes para evaluar al candidato. Revise estas preguntas estándar de la entrevista con respuestas de muestra en las preguntas de la entrevista de trabajo
Las 10 preguntas principales de la entrevista
Entrevistas de Ventas
Esté preparado para todas las posibles preguntas de la entrevista relacionadas con las ventas.
Preguntas de la entrevista de marketing
Descripciones de puestos de ventas
Obtenga una comprensión clara del rol de ventas antes de su entrevista de trabajo.
Su currículum de ventas y carta de presentación
Cómo enviar una solicitud de trabajo de ventas ganadora.
