Con un número creciente de líderes de proyectos, el comercio justo es un concepto de moda. Ecológico, se hace eco de las preocupaciones ambientales. Éticamente, permite que los productos se vendan desde los países del sur al tiempo que garantiza a los productores un ingreso decente. Pero detrás de este aspecto idílico también se esconde una actividad que requiere un buen conocimiento del sector. Explicaciones con Vicky, una comerciante muy activa.
Consejos para empezar con buen pie en el comercio justo
Sin la ayuda del salario de su esposo, ciertamente sería difícil para Vicky ganarse la vida con el Comercio Justo. Sin embargo, esta colombiana de 38 años, madre de 4 hijos, no dudó en asumir el desafío. En 2007, después de haber estudiado Literatura Extranjera y obtenido una licencia de español, rápidamente se cansó de su condición de profesora temporal y de los trabajos esporádicos que realizaba aquí y allá. Luego lanzó su propia tienda online de comercio justo, Colombianoz * , a través de la cual vendía productos artesanales directamente de Colombia, su país de origen.
Como ella, hay muchos líderes de proyectos que desean ingresar a este sector en crecimiento. Como prueba, las ventas francesas de productos de comercio justo de la red Max Havelaar, una de las etiquetas de comercio justo más famosas, aumentaron un 15% el año pasado, según un estudio reciente publicado por Xerfi.
Entrenamiento esencial
Desde que abrió su pequeña empresa hace 3 años, Vicky apenas está comenzando a marcar su territorio. Pero ha sido un largo camino. Porque además de la motivación y el compromiso, sigue siendo necesario tener habilidades reales en los negocios, la gestión o el emprendimiento para empezar. Así, Vicky primero siguió una primera formación en colaboración con la Cámara de Comercio, luego una segunda impartida por la Boutique de Gestion du Finistère. Allí, aprendió a poner en marcha su proyecto, a montar un negocio y se benefició de numerosos consejos sobre cómo gestionar sus existencias o incluso establecer una previsión.
Luego, hacia el banco. Un paso importante, ya que la financiación sigue siendo una de las principales limitaciones del comercio justo. A menudo, el importador debe pagar una parte del monto de la transacción antes de recibir el producto. Aquí de nuevo, no solo hay que convencer, sino sobre todo que las cifras anunciadas son creíbles ”, explica el comerciante. Este último no dudó en acudir a un contador, tras haber sufrido varias negativas por parte de los establecimientos. Las instituciones más capaces de colaborar con los líderes de proyectos siguen siendo los bancos de economía social y la red de financiación solidaria.
En total, Vicky finalmente invirtió más de 21.000 euros en su proyecto, incluida la creación de su sitio web (realizado por un profesional). Así se ha priorizado el dinero en las compras, así como en el transporte aéreo de sus productos, que ahora se realiza de tres a cuatro veces al año.
Construye una red
Por el lado de los proveedores, la colombiana, no ha encontrado ninguna dificultad real para darse a conocer. Al iniciar su actividad, entra así fácilmente en contacto con varias asociaciones y cooperativas de su país a las que desea apoyar, entre ellas “Promotora”, entidad sin ánimo de lucro que agrupa a todos los artesanos con los que trabaja en la actualidad. Es también esta organización la que facilita sus trámites administrativos, y la que le permite el transporte agrupado de sus mercancías.
En cuanto a la prospección de sus clientes, Vicky inspecciona regularmente los mercados de su región y participa en numerosas exposiciones en toda Francia para darse a conocer, pero también para vender sus existencias. “También he establecido asociaciones con tiendas de la zona que me piden productos con regularidad”, explica. Sin embargo, la actividad no está exenta de riesgos. Vicky cuenta así cómo su stock de hamacas, se puede adaptar a la temporada de invierno, duerme siempre en su garaje … Además, la colombiana advierte sobre esta actividad muchas veces compleja, que requiere navegar entre varios puestos (ventas, marketing, compras). , pero sobre todo respetar tanto las normas y las limitaciones del comercio tradicional como las del comercio justo.
Con el tiempo, Vicky espera abrir su propia tienda en Brest, donde vive, y por qué no contratar a un equipo competente, en particular para buscar clientes o actualizar su sitio web. Por ahora, la dinámica comercial todavía se toma el tiempo y el placer de dedicarse a su actividad principal… ¡su familia!
